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「証券会社の営業ってやっぱりきついの？」「ノルマが厳しいって本当？」
新NISAをきっかけに投資が身近になり、「お金の知識を仕事にしたい」と証券会社に興味を持つ人が増えています。その一方で、証券営業には昔から「数字に追われる」「電話をかけ続ける」といったイメージがつきまとい、一歩をふみ出せない方も多いのではないでしょうか。
この記事では、証券会社の営業がきついと言われる理由を中心に、仕事内容と1日の流れ、やりがい、年収、向いている人・向いていない人、必要な資格、未経験から目指す方法までを、現役キャリアコンサルタントのおーかわ。が解説します。
結論：証券営業は「相場と数字のプレッシャー」が大きい仕事です。そのぶん、成果が収入と評価に直結しやすく、金融の専門知識と提案力が早く身につきます。向き不向きがはっきり分かれる仕事なので、きつい点を理解したうえで判断しましょう。
証券会社の営業とは？銀行・保険の営業との違い
証券会社の営業は、株式・債券・投資信託などの有価証券を、個人や法人のお客様に提案し、売買の注文を取り次ぐ仕事です。お客様の資産状況や運用の考え方を聞き取り、どの商品をどのタイミングで買うか・売るかをアドバイスします。
同じ金融業界でも、銀行や保険会社の営業とは扱う商品とお客様との関わり方が違います。
| 比較項目 | 証券会社の営業 | 銀行の営業（渉外） | 保険会社の営業 |
|---|---|---|---|
| 主な商品 | 株式・債券・投資信託など | 預金・融資・投資信託・保険など | 生命保険・損害保険 |
| 収益の中心 | 売買の手数料、預かり資産に応じた報酬 | 融資の利息、各種手数料 | 保険料 |
| お客様との関係 | 相場に合わせて頻繁に連絡を取る | 取引先と長く付き合う | 契約時と見直し時の接点が中心 |
| 特有のプレッシャー | 相場の値動きでお客様の資産が増減する | 融資の審査・回収 | 新規契約の獲得 |
証券営業の大きな特徴は、相場の動きがお客様の資産に直接影響することです。お客様が利益を出せば感謝されますが、損失が出たときにも向き合わなければなりません。ここが、証券営業のやりがいでもあり、きつさの源でもあります。
銀行の仕事と比べてみたい方は銀行員の仕事はきつい？、地域密着の金融機関に興味がある方は信用金庫の仕事はきつい？もあわせて読んでみてください。
証券会社の営業の仕事内容と1日の流れ
リテール営業（個人向け）
個人のお客様を担当する営業です。支店に配属され、退職金の運用を考えている方、資産を次の世代に残したい方、NISAで投資を始めたい方などに、目的に合った商品を提案します。新規のお客様を開拓する活動と、すでに取引のあるお客様のフォローの両方を担当するのが一般的です。
ホールセール営業（法人向け）
事業会社や金融機関などの法人を担当する営業です。資金の運用提案に加え、会社が株式や社債を発行して資金を集めるお手伝いなど、扱う金額も業務の専門性も大きくなります。
支店営業の1日の流れ（例）
| 時間 | 主な仕事 |
|---|---|
| 7:30〜 | 出社。海外市場の結果やニュース、経済指標をチェック |
| 8:15〜 | 朝会。その日の相場の見通しやおすすめ銘柄、目標の進み具合を共有 |
| 9:00〜11:30 | 取引所の前場（午前の取引時間）。お客様への電話連絡、注文の受け付け |
| 11:30〜12:30 | 昼休み（相場が動いているときは連絡対応が入ることも） |
| 12:30〜15:30 | 後場（午後の取引時間）。訪問や電話での提案、注文の受け付け |
| 15:30〜 | 取引終了後、訪問、提案資料の作成、事務処理、翌日の準備 |
※東京証券取引所の現物株の取引時間（前場9:00〜11:30、後場12:30〜15:30）をもとにした一例です。支店や担当によって働き方は異なります。
取引時間中はお客様からの注文や相談にすぐ対応する必要があるため、日中は電話と画面の前にいる時間が長くなりがちです。訪問や資料作成は、取引が終わった午後に集中させる人が多いです。
証券会社の営業のやりがい・魅力
- 成果が収入と評価に反映されやすい：預かり資産や手数料収入といった数字で成果が見えるため、若いうちから評価されるチャンスがあります。
- 金融・経済の知識が一気に身につく：毎日相場とニュースを追うので、景気や企業の動きを読み解く力が自然と鍛えられます。
- お客様の人生の大事な場面に関われる：退職金や相続、事業の資金など、お客様にとって大切なお金の相談を任されます。
- 経営者や富裕層と話す機会が多い：人脈が広がり、話し方や提案の仕方が磨かれます。
私がキャリア相談で証券会社の方に「この仕事を続けてきてよかったと思える瞬間は？」と聞くと、よく返ってくるのが次のような答えです。
提案した運用でお客様の資産がしっかり増え、心から感謝されたとき。そして、その信頼から「知り合いにもあなたを紹介したい」と、新しいお客様を紹介してもらえたとき。数字に追われる毎日の中でも、こうした瞬間があるからこそ続けられたという声は少なくありません。
証券会社の営業がきついと言われる理由
① 目標（ノルマ）のプレッシャーが大きい
多くの証券会社では、預かり資産の増加額、手数料収入、新規口座の数などに目標が設けられています。月末や期末が近づくと、達成状況を毎日のように確認されることもあり、数字に追われる感覚がきついと感じる人は少なくありません。
② お客様の損失と向き合わなければならない
相場は誰にも予測できません。提案した商品の値段が下がれば、お客様から厳しい言葉をかけられることもあります。自分のせいではない値動きでも、担当として説明と対応をしなければならないのは、精神的にこたえる場面です。
③ 新規開拓がつらい
特に若手のうちは、新しいお客様を見つけるための電話や飛び込み訪問を担当することがあります。断られることが続くと、気持ちが折れそうになる人もいます。
④ 朝が早く、勉強が終わらない
海外市場の動きを確認するため、朝は早めの出社が基本です。さらに、商品の知識、税制、法律のルールなど、覚えることが次々に増えます。仕事の外でも勉強の時間を確保する必要があります。
⑤ 転勤がある
全国に支店がある証券会社では、数年ごとの転勤があるのが一般的です。地元を離れたくない人にとっては、大きな負担になります。
ただし最近は、金融庁が「顧客本位の業務運営」を求めていることもあり、手数料の量だけでなく、預かり資産の積み上げやお客様の満足度を評価する会社も増えています。会社によって評価の仕組みは大きく違うため、応募前の確認が欠かせません。
キャリア相談で聞く「辞めたい理由」の本音
一方で、証券会社の営業から転職を考えて相談に来られる方からは、こんな本音をよく聞きます。
- 目標を達成しても、すぐに次の数字を求められる。どこまで行っても数字を追い続けなければならない
- 会社に利益を出す必要があるため、お客様にとって必ずしもベストとは言えない提案をしなければならない場面がある
- その板挟みが続くうちに、だんだん心がすさんでいくのを感じる
特に2つ目の「お客様のためと会社のためが一致しないとき」のつらさは、誠実な人ほど抱えやすい悩みです。応募前に「お客様本位の提案がしやすい評価制度になっているか」を確認しておくことが、長く働けるかどうかの分かれ目になります。
証券会社の営業の年収
厚生労働省の職業情報提供サイト（job tag）では、証券会社で働く「証券外務員」の全国データが公開されています。
| 項目 | 全国の数値 |
|---|---|
| 平均年収 | 664.5万円（令和7年賃金構造基本統計調査） |
| 平均年齢 | 40.4歳 |
| ハローワーク求人の平均月額賃金 | 25.5万円（令和7年度） |
| 有効求人倍率 | 2.25倍（令和7年度） |
出典：厚生労働省 職業情報提供サイト（job tag）「証券外務員」
平均年収は、経験の長い人や管理職も含めた数字です。実際の年収は、会社の規模（大手・中堅・ネット証券）、総合職かどうか、担当する顧客層、成果給（インセンティブ）の仕組みによって大きく変わります。成果が出れば若いうちから高い年収を目指せる一方で、成果給の比率が高い会社では、年によって収入が上下しやすい点も知っておきましょう。
求人を比べるときは、月給の額だけでなく、賞与の決まり方と評価の基準（手数料重視か、預かり資産重視か）まで確認するのがおすすめです。
証券会社の営業に向いている人・向いていない人
向いている人
- 経済ニュースや相場の動きに興味がある人
- 目標の数字があるほうが燃えるタイプの人
- 断られても気持ちを切り替えられる人
- お客様の話をじっくり聞き、言いにくいことも誠実に伝えられる人
- 勉強を続けることが苦にならない人
向いていない人
- 数字で評価されることに強いストレスを感じる人
- お客様の損失を自分のことのように引きずってしまう人
- 朝が極端に苦手な人
- 地元を離れたくない人（転勤がある会社の場合）
「向いていないかも」と感じた方も、すぐにあきらめる必要はありません。たとえば、転勤のない地域密着の金融機関や、営業ではなくお客様のサポートを担当する職種など、金融の仕事にもさまざまな選択肢があります。
証券会社の営業に必要な資格・役立つ資格
外務員資格（必須）
証券会社でお客様に有価証券の勧誘や売買の取り次ぎを行うには、外務員の資格を取り、登録を受けることが必要です。多くの会社では、入社後の研修期間に取得を目指します。
| 項目 | 一種外務員 | 二種外務員 |
|---|---|---|
| 出題の範囲 | 株式・債券・投資信託などに加え、デリバティブ取引まで | 株式・債券・投資信託などの基礎的な知識 |
| 問題数・試験時間 | 100問・2時間40分 | 70問・2時間 |
| 合格基準 | 440点満点の7割以上 | 300点満点の7割以上 |
| 合格率（2025年度・一般受験者） | 73.1% | 68.1% |
二種外務員では、信用取引やデリバティブ取引の勧誘はできません。証券会社の営業として幅広い商品を扱うなら、一種外務員まで取るのが一般的です。
あると役立つ資格
- ファイナンシャル・プランナー（FP）：税金・保険・相続など、お金の相談全般に強くなります。
- 証券アナリスト：企業の分析や運用の専門性を示せる資格です。
- 内部管理責任者：営業の管理職を目指す人に求められることが多い資格です。
未経験から証券会社の営業に転職するには
証券会社の営業は、未経験から挑戦できる求人もある職種です。異業種から目指すときは、次の流れを意識してみてください。
- 働き方と評価の仕組みで会社を選ぶ：大手の対面証券、地域に根づいた中堅証券、ネット証券の電話サポートなど、同じ「証券」でも働き方はまったく違います。転勤の有無や、成果給の割合も確認しましょう。
- 前職の経験を「信頼」と「数字」で語る：営業の達成率、接客でリピーターを増やした経験、数字を扱う事務の正確さなどは評価されやすいポイントです。
- 学ぶ姿勢を形で示す：FP3級の取得や、自分でNISAを始めてみた経験など、金融への関心を具体的に伝えると説得力が増します。
私が転職支援の現場で見てきた中では、証券会社への転職は銀行など金融業界からの方が多いのが実情です。ただし、銀行と違って証券会社では個人のお客様に積極的に提案する場面が多いため、金融の知識以上に明るさとコミュニケーション力が重視されます。未経験から挑戦する場合も、人と話すことが好きで、相手の懐にすっと入れるタイプの方は選考で評価されやすいです。
証券会社は、会社ごとに評価の仕組みや社風が大きく違う業界です。求人票だけではわかりにくい「実際の数字の追い方」や「離職の多さ」を知るためにも、転職エージェントに相談しながら探すのがおすすめです。エージェント選びに迷う方は、転職エージェント・サイトおすすめ21選も参考にしてください。
「どのエージェントに相談すればいいかわからない」という方は、自分に合った転職エージェントを紹介してもらえるサービスから始めるのも一つの方法です。
金融業界の転職では、業界に詳しいエージェントに相談すると、求人票だけではわからない社風や評価制度の情報まで手に入りやすくなります。金融・コンサル・ハイクラスの転職に強いエージェントと、求人数の多い大手を組み合わせて使うのがおすすめです。
証券会社の営業に関するよくある質問
Q. 証券会社の営業は本当にノルマがきついですか？
A. 多くの会社で目標が設定されており、プレッシャーを感じる場面はあります。ただし、手数料よりも預かり資産の積み上げやお客様の満足度を重視する会社も増えています。評価の仕組みは会社によって大きく違うため、面接や転職エージェントを通じて確認しておくと安心です。
Q. 文系・金融の知識ゼロでも証券会社に入れますか？
A. 入れます。証券会社の営業は文系出身の方も多く、入社後の研修で外務員資格の取得や商品の勉強を進めるのが一般的です。ただし、入社後も勉強を続ける姿勢は欠かせません。
Q. 証券営業の経験はその後の転職に活かせますか？
A. 活かせます。金融商品の知識や、お客様に提案して成果を出した経験は、銀行・保険・資産運用会社などの金融業界のほか、事業会社の財務やIR、法人営業などでも評価されやすい強みです。
Q. ネット証券でも営業の仕事はありますか？
A. ネット証券は対面の営業が少ないかわりに、コールセンターでのお客様サポートや、法人向けの営業、マーケティングなどの職種があります。働き方が大きく違うので、求人ごとに仕事内容を確認しましょう。
まとめ：証券会社の営業は「数字と相場に向き合える人」に合う仕事
証券会社の営業がきついと言われるのは、目標へのプレッシャー、お客様の損失と向き合うつらさ、新規開拓、朝の早さと勉強量、転勤といった理由があるからです。
- 証券営業は、有価証券を提案し売買を取り次ぐ仕事で、相場の影響を強く受ける
- 年収は会社の規模や成果給の仕組みによって大きく差が出る
- 外務員資格は必須で、多くの会社では入社後に取得を目指す
- 評価の仕組みや転勤の有無は会社によって違うので、応募前に必ず確認する
きつさがあるぶん、金融のプロとしての知識と、人に信頼される提案力が身につく仕事でもあります。「数字に向き合うのは嫌いじゃない」「お金の相談に乗れる人になりたい」と感じたなら、一度、具体的な求人をのぞいてみてください。この記事が、あなたの次の一歩を考えるきっかけになればうれしいです。